TRADING A PRODEJNÍ CONSULTING

Hlavním cílem společnosti Tradecon je dlouhodobá prosperita a ziskovost společnosti klienta. Nerychlejší cestou ke zvýšení obratu společnosti je pak zvýšení prodeje jeho produktu či služeb a proto nabízíme dvě základní služby za tímto účelem:

A) PRODEJNÍ CONSULTING :

- během realizované Analýzy, která přinese objektivní informace o současné situaci společnosti klienta, také detailně zanalyzujeme efektivitu prodeje produktů klienta v existujících prodejních kanálech. To znamená výzkum trhu v ČR i v zahraničí v daném segmentu produktů, odhad možného podílu na trhu, porovnání cen a kvality produktů klienta s konkurencí, úroveň marketingu a podpory prodeje a další možná specifika či benefity, které může klienty ke svým produktům oproti konkurenci nabídnout.

- běžná zkušenost z našich klientských projektů je, že klient často věří tomu, že před krizi „jeho společnost prodávala sama a snadno“. Skutečná realita pak ale často je, že velký zájem trhu po produktech klienta a vhodná marketingová kampaň způsobily, že prodejci klienta přímo neprodávali, ale pouze uspokojovali poptávky zákazníků a partnerů společnosti klienta. Hospodářská krize však efektivitu prodeje velmi důkladně prověřila a ukázala skutečnou kvalitu i konkurenceschopnost produktů klienta, efektivitu marketingové kampaně spolu s podporou prodeje a také reálnou schopnost prodejců klienta efektivně prodávat jeho produkty či služby.
Šokující avšak běžné zjištění během Analýzy společnosti klienta bývá, že se jeho prodejci před krizí jen vezli na příjemné provizní vlně zájmu trhu o jejich produkty, ale v současné době nejsou schopni plnit prodejní plány, nebo vůbec produkty klienta prodávat. Rovněž běžná bývá skutečnost, že klient nejenže nezná výhody či rozdíly svých výrobků oproti konkurenci, ale nemá ani srovnání s okolními trhy či podobnými výrobky. Nejhorší pak bývá zjištění, když klient vlastní výrobu zajímavého produktu, ale po krizi nemá žádný nebo jen minimální prodej a náklady na výrobu neprodávaného produktu neúprosně ženou klienta do insolvence a bankrotu celé jeho společnosti.

- proto je cílem Tradecon prodejního consultingu koncipovat projekt ve společnosti klienta především za účelem maximálního zvýšení kvantity a efektivity prodeje jeho produktů či služeb. To znamená, že po analyzování a vyhodnocení všech příčin poklesů prodeje produktů klienta navrhneme implementaci opatření pro odstranění těchto příčin a vytvoření maximálně efektivního prodejního systému produktů klienta. Snažíme se vždy využít všechny dostupné prodejní kanály pro maximalizaci prodeje produktů klienta, což může být vedle interních prodejců klienta rovněž vybudování vlastní sítě externích obchodních zástupců, vlastní sítě prodejních partnerů, napojení na existující sítě velkoobchodu a retailu, vytvoření zahraničních zastoupení a další.

- zde je pak účinný a efektivní systém dvou projektů společnosti klienta – viz sekce PROJEKTY, kde první prodejní projekt má za úkol nastartovat rychlý prodej produktů klienta, odvrátit insolvenci klienta a generovat finanční prostředky pro rozvoj společnosti klienta. Tento projekt trvá zpravidla 0,5 až 1 rok, aby překlenul dobu mezi ukončením Analýzy společnosti klienta a schválením žádosti o dotace na financování dotačního projektu. Tento druhý dotační projekt pak zpravidla trvá dva až tři roky v závislosti na schváleném dotačním titulu a tato doba je dostatečně dlouhá, aby stačila nejen pro implementaci všech Tradeconem navržených a klientem schválených optimalizačních opatření, ale zejména na „změnu myšlení manažerů a prodejců klienta“. Tato změna myšlení je nezbytný nástroj k dlouhodobému a systematickému rozvoji i profitabilitě společnosti klienta. Výhodou dotačního projektu pak je, že bývá refinancovatelný až do výše 100% nákladů projektu, takže veškerý přinos z tohoto projektu včetně snížení nákladů a zvýšení ziskovosti je přímý profit klienta.

B) TRADING:

Tato služba společnosti Tradecon je určena pro klienty, kteří vyrábí nebo dováží zajímavý produkt a mají zájem o zajištění jeho prodeje v maximální možné efektivní míře. Podmínku realizace Tradingu není Analýza společnosti klienta ani žádný optimalizační projekt. Samozřejmě v případě zájmu klienta je možné zajistit detailní studii trhu v daném segmentu v ČR i v zahraničí včetně porovnání s konkurenčními výrobky, stejně jako další dílčí analýzy potřebné pro úspěšný a efektivní prodej produktů klienta.

Databáze Tradeconu obsahuje okolo 10.000 klientů z ČR i ze zahraničí a její součástí je retailová síť hypermarketů a velkoobchodů. Zkušenosti máme například s prodejem vína do Makra, Globusu, J. Mainlu a dalších hypermarketů. Rovněž zajišťujeme prodej produktů našich klientů do sítě hotelů a restaurací. K takovému prodeji produktů klienta rovněž zajistíme další nezbytné nástroje, jako je:

- konsignační, nebo celní sklad
- logistický areál pro překládku produktů
- celní služby
- pojištění
- faktoring
- mezinárodní dopravu ze zahraničí do skladu klienta
- vnitrostátní dopravu ze skladu klienta do logistických retailových center

V případě tradingových služeb nehradí klient cenu za projekt ve formě denní sazby, ale hradí náklady spojené se zahájením prodeje jeho produktu do vybraných sítí a úspěšnostní prémii ve formě provize z prodaných produktů.
Cílem i motivací Tradeconu je pak maximální rozšíření prodeje produktů klienta v ČR i v zahraničí a jeho dlouhodobá profitabilita, která pak následně přináší i profitabilitu Tradeconu.